靠山用山，靠山致富。平和鄉(xiāng)是“文成茶鄉(xiāng)”，全鄉(xiāng)擁有茶園近5000畝，但茶農(nóng)散戶多、規(guī)模茶企少、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，一直是擺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部面前的一道難題。今年以來，平和鄉(xiāng)堅持黨建引領，以“龍頭企業(yè)+村集體+農(nóng)戶”模式，形成三方利益共同體，成立針形茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。
農(nóng)戶種植，企業(yè)幫忙代銷，企業(yè)不僅以均價收購茶葉為茶農(nóng)兜底，還給農(nóng)戶二次分紅……在平和鄉(xiāng)黨委政府的帶領下，鄉(xiāng)親們正從單打獨斗轉(zhuǎn)為抱團發(fā)展，在共同富裕的道路上一路高歌猛進。
□晚報記者陳怡受訪者供圖
藏在深山人不識抱團合作拓市場
近幾年，比起泰順“三杯香”的名聲大噪，在國內(nèi)外名茶評比中“爭金奪銀”的平和鄉(xiāng)“半天香”，還多是藏在深山人不識。
小茶農(nóng)缺乏深加工，收購價格不穩(wěn)定，相較之下，企業(yè)技術(shù)先進，銷售渠道多，如何把散戶的煩惱和企業(yè)的優(yōu)勢相結(jié)合？今年初，平和鄉(xiāng)黨委就在積極謀劃，推動以田東村為首，聯(lián)動周邊東方村、平和村，結(jié)對當?shù)佚堫^企業(yè)文成縣日省名茶開發(fā)有限公司，率先試點成立針形茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。
由龍頭企業(yè)牽手農(nóng)戶，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利雙贏，本是好事，然而要邁出抱團發(fā)展的第一步卻不容易。田東村村干部蔡日興說：“簽約的第一天，三個村只有二十幾個人過來，大家都有自己的疑慮?！贝迕窈松尘褪仟q豫的茶農(nóng)之一，“主要是怕茶葉賣給企業(yè)比自己去外面賣價格低，搞不清這模式”。針對茶農(nóng)的誤解，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員干部們挨家挨戶上門講解。為了讓農(nóng)戶們放下?lián)鷳n，田東村黨支部書記、日省名茶公司負責人蔡永游，以企業(yè)名義做保，承諾入股茶農(nóng)的收益比例較往年提高10%以上。
此外，針對茶青銷售難、價格低，沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉交易市場等現(xiàn)狀，今年3月中旬，鄉(xiāng)政府開辟專區(qū)建立茶青交易市場，對在此成功交易的茶農(nóng)、茶商每公斤分別補貼3元、1元，引導茶商、茶農(nóng)集中在此交易。有了自己的茶青交易市場，當?shù)夭柁r(nóng)初步在茶青銷售上拿到了一定的“話語權(quán)”。
搭上企業(yè)不愁賣
攜手發(fā)展共富裕
紅色引領帶動綠色發(fā)展。前不久，作為針形茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的第一批試點村，首批參與的茶農(nóng)，拿到了結(jié)對以來的第二次分紅。60歲茶農(nóng)何花翠告訴記者，雖然自己畝產(chǎn)不多，但也拿到了4000多元錢。
企業(yè)負責茶葉加工和銷售，村集體幫公司牽頭收購茶葉，農(nóng)戶負責種植和采茶。據(jù)悉，今年，在平和鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體組織下，共收購茶青4600斤，制成針形茶1020斤，有100多名茶農(nóng)入股。平和鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長趙林鋒說，往年平和的茶葉銷售多是茶商，直接到茶農(nóng)家或在茶園交易，茶農(nóng)怕賣不掉，“內(nèi)卷”壓價，成交價往往低于市場價，那樣的話，茶農(nóng)相當于只賺了一點采摘工資。
茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體實施“保底收益+按股分紅”合作方式，農(nóng)戶“一次參與、兩次收益”。農(nóng)戶第一次收益統(tǒng)一在茶青采摘收購期間進行結(jié)算，該筆資金由龍頭企業(yè)先行墊付；第二次收益扣除第一次撥付的預付款后，再將收購茶青銷售收益去除生產(chǎn)資料、加工等成本所得部分，按農(nóng)戶種植面積相應比例進行二次分紅。
搭上聯(lián)合體的快車，今年實現(xiàn)“小農(nóng)戶”與“大市場”有效銜接，不僅銷售不愁了，利潤也噌噌地漲。村民肖進算了一筆賬，前幾年新葉是100元一斤，今年通過聯(lián)合體能賣130元一斤，相當于入股茶農(nóng)在原來的基礎上增加30%收益，人均收入可增加3000元以上。
招商引資強品牌
茶旅融合促經(jīng)濟
企業(yè)和茶農(nóng)抱團，破解技術(shù)和銷售瓶頸，成功把平和茶葉資源轉(zhuǎn)化成資本，讓平和的茶產(chǎn)業(yè)之路越走越寬。為進一步做大茶品牌，今年平和鄉(xiāng)還特別引進了一家福建茶企——武夷山憾野茶葉公司，目前該公司跟本地龍頭企業(yè)合作，做茶廠提升、研學課程設計等。
平和鄉(xiāng)黨委書記羅運魁告訴記者，平和鄉(xiāng)大多數(shù)茶樹目前只種一季，引入的茶企主營紅茶，如果該公司茶園在平和落地順利，將帶動平和鄉(xiāng)實現(xiàn)三季采摘銷售，為茶農(nóng)帶來更多的經(jīng)濟效益，助推村集體經(jīng)濟發(fā)展。
在問及如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“突圍”，羅運魁表示，平和鄉(xiāng)已經(jīng)有了發(fā)展藍圖，今后不僅要把目光盯在打造茶葉深加工、提升茶產(chǎn)品附加值上，還將在結(jié)合古村落文化與茶文化的基礎上，更加注重茶旅融合發(fā)展，以九龍山茶園為核心，舉辦好“茶旅文化節(jié)”，打造以茶研學基地、茶加工體驗中心、茶園觀光等為一體的茶旅融合產(chǎn)業(yè)。
來年春天，平和鄉(xiāng)還將通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，開展線上助農(nóng)直播帶貨和線下茶藝品茶、茶產(chǎn)品展銷、文化展示等，線上線下融合發(fā)展，實現(xiàn)茶香遠飄、茶韻濃郁、茶鄉(xiāng)繁榮。
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